附報告全文

各位領(lǐng)導、專家、校友：

大家好！四月的北京春和景明，很榮幸能在這樣一個場合向在座的各位專家學者匯報，我報告的題目是《高效吸附劑和氣體分離技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路》。報告的主要內(nèi)容分為三個部分：

一、高效吸附劑產(chǎn)業(yè)化的歷程

二、產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的主要困難和解決措施

三、關(guān)于科技成果轉(zhuǎn)化的一些思考

一、 高效吸附劑產(chǎn)業(yè)化的歷程

謝老師課題組研究開發(fā)的一氧化碳吸附劑、制氧吸附劑兩項成果成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，主要歷程如下：

① 吸附劑的實驗室研究開始于1981年，謝老師指導學生利用自發(fā)單層分散原理，將氯化亞銅分散在分子篩表面，制得了性能優(yōu)異的高效一氧化碳吸附劑，也就是后來行業(yè)內(nèi)著名的PU-1；

② 1986年，在化學院的支持下，謝老師成立了吸附技術(shù)開發(fā)課題組，進行一氧化碳吸附劑生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)和市場推廣嘗試；

③ 1988年美國聯(lián)碳公司欲以20萬美元買斷一氧化碳吸附劑生產(chǎn)技術(shù)，雙方未能商談一致，這是科技成果轉(zhuǎn)讓的一種嘗試；現(xiàn)在回頭看，這是一件幸事，如果雙方當初合作成功，可能就沒有后來的北大先鋒了。

④ 1995年，課題組開始研制高效鋰基制氧吸附劑PU-8，通過大量研究試驗工作，解決了多項技術(shù)難題，直到1999年生產(chǎn)工藝基本定型。

⑤ 1999年，北大科技開發(fā)部與北大資源集團合資成立了北大先鋒公司，注冊資本1000萬元，其中現(xiàn)金出資570萬元，開始進行PU-1和PU-8吸附劑生產(chǎn)線建設(shè)，組建員工團隊，開展市場營銷等工作，技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的進程開始加速。

⑥ 2001年，北大先鋒簽訂2套1000立方規(guī)模的變壓吸附制氧裝置合同，實現(xiàn)了市場突破。但是，裝置開車后遇到重大工程技術(shù)問題，持續(xù)進行整改，直到2003年吸附制氧成套工藝基本定型，這可以視為變壓吸附空分制氧技術(shù)轉(zhuǎn)化成功的標志。

⑦ 2003年，在江蘇丹陽建成的第一套采用PU-1吸附劑的變壓吸附分離CO裝置成功投產(chǎn)（產(chǎn)量：1700Nm3/h，純度：99%），是變壓吸附分離CO技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成功的標志。

⑧ 2005年，北大先鋒成立的第6個年度，公司首次實現(xiàn)了盈利。

⑨ 2006年，變壓吸附分離CO技術(shù)獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎，變壓吸附空氣分離O2 裝置獲教育部科學技術(shù)進步一等獎。

⑩ 2008年，北大先鋒公司首次向股東分紅1900萬元。

? 截止2023年，依靠變壓吸附制氧、變壓吸附分離CO兩項主營業(yè)務(wù)支撐，北大先鋒實現(xiàn)連續(xù)19年盈利，累計利稅總額約15億元；從2012年開始連續(xù)12年向股東分紅，累計向股東分紅近4億元。

從上述歷程來看，高效CO吸附劑和吸附分離CO技術(shù)從最初的實驗室研究到工業(yè)化應(yīng)用成功長達22年之久，高效制氧吸附劑和變壓吸附空分制氧技術(shù)也歷時8年多，時間都是比較漫長的，尤其是前者。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前科技成果的轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成功率是非常低的，只有約10%，轉(zhuǎn)化時間漫長可能是轉(zhuǎn)化成功率不高的一個重要原因，因為這個過程確實很難熬，尤其在當下普遍希望快速成功的大背景下，這可能是很多科技成果轉(zhuǎn)化時需要考慮的問題之一。

二、 技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的主要困難和解決措施

1、 市場在哪里，用戶是誰？

1990年前后，PU-1吸附劑的生產(chǎn)工藝雖然還不完善，但是已具備了小批量生產(chǎn)能力，并且課題組分別與美國空氣產(chǎn)品公司和國內(nèi)某單位合作進行了采用PU-1吸附劑分離一氧化碳的小試，驗證了PU-1吸附劑的優(yōu)異性能。但是，除了1996年曾經(jīng)向英國氧氣公司出口10噸外，一直未能廣泛推廣應(yīng)用。分析下來，大概有三方面原因：

（1）、市場尚未真正形成，空間有限，機遇難尋；

（2）、單獨以吸附劑進行產(chǎn)業(yè)化，用戶是中間機構(gòu)，并不是最終用戶，對方是否真心合作，是否愿意通力合作，都是無法把控的問題；

（3）、市場營銷是技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一個重要方面，科研人員擅長技術(shù)研發(fā)，但是并不擅長市場營銷，難以準確評估市場狀況、定位用戶。

2、 技術(shù)不成熟

舉例1：制氧吸附劑在實驗室研發(fā)階段比較順利，但在進行制氧吸附劑的放大生產(chǎn)時，產(chǎn)品質(zhì)量總是達不到要求，做一批、廢一批，失敗了很多次。CO吸附劑的生產(chǎn)工藝開發(fā)過程也有類似的情況。導致的問題是產(chǎn)品質(zhì)量達不到使用要求、生產(chǎn)成本遠超預期。

舉例2：變壓吸附制氧的工藝原理很簡單，可以說一目了然。北大先鋒在正式推廣制氧技術(shù)前，專門進行過產(chǎn)氧規(guī)模50立方的中試，很成功，因此我們當時也是信心滿滿。但是最初實施的兩個1000立方規(guī)模的變壓吸附制氧項目，裝置投用時都發(fā)生了吸附塔內(nèi)的吸附劑很快被吹翻的嚴重事故，根本無法連續(xù)運行。當時想了各種辦法，進行了多次整改，前前后后折騰了兩年多，直到謝老師發(fā)明了分形結(jié)構(gòu)氣流分布器，這個關(guān)鍵問題才得以解決。在之后的項目實施過程中還發(fā)生過各種各樣的問題，例如設(shè)備選型不合理、關(guān)鍵設(shè)備制造不符合規(guī)范、裝置運行可靠性保障措施不充分等等，好在用戶夠包容、團隊夠努力、大股東夠支持，這些問題最終都解決掉了，否則可能也沒有了后來的北大先鋒。

科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中，技術(shù)不成熟特別是關(guān)鍵技術(shù)不成熟是一個非常致命的問題，有可能直接導致產(chǎn)業(yè)化的夭折。

3、 資金問題——保證先活著

舉例1：1989年，美國空氣產(chǎn)品公司準備批量采購PU-1吸附劑，為此課題組投入大量資金籌建了生產(chǎn)車間，但因為種種原因雙方最終未能簽訂合同，預期的產(chǎn)業(yè)化推廣收入沒有實現(xiàn)，謝老師成為了“百萬負翁”。幸好有化學院幫助籌措資金，還有謝老師與中石化合作項目的經(jīng)費，課題組總算是渡過了難關(guān)。

舉例2：北大先鋒成立的初期，建設(shè)吸附劑生產(chǎn)線投入大量資金，初期項目實施不順利進行多次整改，導致大量預料外的資金支出，再加上日常的人工和管理費用支出，資金曾極度困難，即使在有1000萬元貸款的情況下，2004年賬上一度僅剩3萬元，面臨經(jīng)營困境。

錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。在科研成果產(chǎn)業(yè)化的過程中，資金的支持是不可或缺的。

4、 產(chǎn)業(yè)化平臺問題

課題組形式不適合產(chǎn)業(yè)化推廣。面臨的問題包括：無法直接參與市場投標，不能直接與用戶簽訂合同，沒有融資渠道，無法組建生產(chǎn)、營銷、采購供應(yīng)、基礎(chǔ)職能管理一體化的員工團隊等。

不得不說，初期成果轉(zhuǎn)化速度之所以慢，沒有建立適合的產(chǎn)業(yè)化平臺是重要原因之一。

解決措施：

針對上述問題，課題組做出了一些關(guān)鍵決策：

（1）重新定位業(yè)務(wù)模式，開發(fā)氣體分離裝置的工程化成套技術(shù)，繞開中間環(huán)節(jié)，直接面向最終用戶。

（2）尋求資本支持，籌劃設(shè)立公司，北大先鋒誕生。

（3）基于重新定位的業(yè)務(wù)模式和公司化的平臺，引進工程技術(shù)人才、市場營銷人才，組建“人財物、產(chǎn)供銷”一體化的經(jīng)營管理團隊。

（4）全力以赴，解決關(guān)鍵技術(shù)難題，完善技術(shù)體系。

現(xiàn)在回頭來看，這些決策對于兩項業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化成功起到了應(yīng)當至關(guān)重要的作用。

并不是說，通過公司化的平臺就一定能保證技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的成功，但是毫無疑問，公司化的平臺大幅度提高了轉(zhuǎn)化成功的可能性。

三、 關(guān)于科技成果轉(zhuǎn)化的一些思考

1、 科技成果轉(zhuǎn)化的過程，是一個技術(shù)再研發(fā)的過程

科研成果不等于技術(shù)。通常情況下，實驗室的研究成果與可應(yīng)用的技術(shù)兩者之間存在巨大差異。

用數(shù)字來比喻，科研成果解決了從無到有的問題，是從0到0.1的跨越；開發(fā)出可應(yīng)用的技術(shù)是從0.1到1的過程，技術(shù)的持續(xù)應(yīng)用則是1到N的過程。以PU-1為例：

謝老師課題組從實驗室中制備的CO高效吸附劑是成功的樣品，但是與工業(yè)應(yīng)用所需的吸附劑產(chǎn)品距離還很遠。作為可應(yīng)用的產(chǎn)品，不僅需要考慮合適的形狀、大小和強度，還需要考慮質(zhì)量的穩(wěn)定和成本的控制，問題轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕侠砜尚械纳a(chǎn)工藝開發(fā)。為此，課題組在吸附劑配方、成型和焙燒條件、生產(chǎn)設(shè)備選型等方面開展了大量工作，時間長達數(shù)年，其中僅配方研究就達幾百個。

因此，科技成果能否順利產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵之一是實驗室成果能否轉(zhuǎn)化為可行的技術(shù)，這個過程中是一個水磨功夫，通常情況下沒有可以特別出彩的地方，但卻是一個必須予以高度重視和成功跨越的環(huán)節(jié)。

2、 明確市場需求和發(fā)展趨勢很重要

需要考慮的包括：市場在哪里、市場空間有多大或可能有多大、是現(xiàn)實需求還是潛在需求、競爭對手和競對產(chǎn)品狀況等

從科技成果產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果看，大致可以分為5種情況：

大池子里的大魚——大行業(yè)、大領(lǐng)域，江湖霸主、呼風喚雨；

大池子里的小魚——大行業(yè)、大領(lǐng)域，仰人鼻息、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢；

小池子里的大魚——細分領(lǐng)域，隱型冠軍、渴望大海；

小池子里的小魚——細分領(lǐng)域，朝不保夕、茍延殘喘；

魚沒養(yǎng)成——魚苗階段夭折或者被扼殺，例如：技術(shù)先進性不夠，無法獲得用戶認可；沒有熬到市場需求真正形成；市場空間不夠大，收入不足以支撐運營成本；技術(shù)和產(chǎn)品定型太慢或者知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠，被競爭對手搶先，錯失進入市場的時機；產(chǎn)品技術(shù)被競爭對手超越；資金實力不足、沒有融資能力，無法有效應(yīng)對過程中的風險；政策、法規(guī)方面的原因，等等。

從走過的歷程來看，北大先鋒應(yīng)該屬于“小池子里的大魚”，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不太大、市場空間一般，但是有較高的技術(shù)門檻和一定的資源門檻，大公司不屑于干或者作為邊緣業(yè)務(wù)，小公司干起來比較困難，在跨越最初的門檻后，北大先鋒可以專心致志地打造自己的競爭優(yōu)勢。

科技成果轉(zhuǎn)化時，預判市場空間、市場時機、競爭態(tài)勢、未來可能的江湖地位應(yīng)當是一件非常重要的事，它會影響科技成果轉(zhuǎn)化的方式和路徑選擇，有利于提高轉(zhuǎn)化的成功率。

據(jù)我所知，大多數(shù)面向工業(yè)領(lǐng)域的科技成果，市場空間可能都不太大，如果預判最終的結(jié)果大概率是“小池子里的小魚”或者“魚養(yǎng)不成”，最好及時將技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者采用專權(quán)授權(quán)的方式。

3、 關(guān)于技術(shù)先進性的看法

（1）技術(shù)先進不等于市場競爭力強。市場競爭，爭的是用戶，而用戶關(guān)心的不止技術(shù)是否先進這一件事，還包括：技術(shù)是否成熟、產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、價格是否合理、供貨能力是否夠強、是否信守誠諾、售后服務(wù)是否能讓用戶滿意，等等。因此，一項技術(shù)具有先進性，只是建立市場競爭優(yōu)勢的先天有利條件，需要規(guī)范高效的運營管理體系和具有較強戰(zhàn)斗力的團隊支撐，才能形成強大的市場競爭力。

（2）技術(shù)是不是真的先進，需要通過產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用來體現(xiàn)。如果產(chǎn)品總是有質(zhì)量問題，或者產(chǎn)品成本無法控制在合理范圍內(nèi)，或者技術(shù)的應(yīng)用無法為用戶創(chuàng)造該有的價值，那么這項技術(shù)是談不上先進的。

（3）沒有哪項技術(shù)是永遠先進的，產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的持續(xù)推進，需要技術(shù)的不斷進步，否則在激烈的市場競爭下，很快就會被淘汰。

4、 技術(shù)研發(fā)需要避免完美主義

技術(shù)研發(fā)容易陷入“沒有最好，只有更好”的思維模式，不斷追求更好的性能指標。

這種思維從科學研究角度來看是非常好的，從成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化角度來看則是非常有害的。

產(chǎn)業(yè)化實際上是一個市場競爭的問題，市場切入的時機很重要，有時候一旦喪失時機，可能永遠不再有機會。市場需要的從來不是完美的產(chǎn)品，而是比競爭對手好或者至少不差的產(chǎn)品。因此，只要產(chǎn)品技術(shù)基本成熟，不存在關(guān)鍵性的問題，就應(yīng)當及時推向市場，搶占先機、快速擴大，然后再不斷地升級換代，盡可能持續(xù)保持市場競爭優(yōu)勢。

5、 成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過程中需要具有養(yǎng)活自己的能力

無論理想多么遠大，活著才有希望。所以，過程中如何保證活著是一個非常重要的事情。當然，不能為了活著干歪門邪道的事，否則可能會淪為“科技騙子”。

例子：聯(lián)想集團著名的“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”路線之爭。

6、 開拓進取，持續(xù)發(fā)展

曾經(jīng)聽到一位老師對企業(yè)心態(tài)的描述，一直記在心里：追求高增長、盲目多元化、產(chǎn)業(yè)空心化、行為政治化。我再補充一點：經(jīng)營金融化。

談不上對錯，因為這是企業(yè)對于如何面對市場競爭、如何賺錢、如何長期發(fā)展的道路選擇。

我想說的是：技術(shù)應(yīng)用成功，是科技成果轉(zhuǎn)化成功的標志，也是技術(shù)真正開始產(chǎn)業(yè)化的起點，對于企業(yè)來說就是持續(xù)的運營過程，必然會面臨激烈的市場競爭，也應(yīng)當追求長久生存、持續(xù)發(fā)展、不斷壯大。因此，需要我們保持開拓進取的精神，不斷進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、不斷完善管理體系，保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

四、 結(jié)語

上述的匯報是基于北大先鋒公司在技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化過程中的體會，觀點不一定對，歡迎各位專家批評指正。同時，我們期待北京大學以及其他科研院所不斷孵化出有前景的科技成果，打造出世界級的產(chǎn)品和技術(shù)，有力支撐我們國家的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展。